同丰5MM-25MM穿线不锈钢软管和包塑金属软管

同丰5MM-25MM穿线不锈钢软管和包塑金属软管

金属软管|不锈钢软管|不锈钢金属软管|包塑金属软管|花洒软管|卫浴软管|淋浴软管|花洒不锈钢软管|自1989年以来,我们一直专注于制造家用花洒软管和工业穿线用软管我们的软管,包括单扣不锈钢软管,双扣不锈钢软管和厨卫软管。我们的生产设施是完全自动化的软管机械(德国制造),我们有完整的质量保证计划,并通过ISO 9001和NSF61认证。我们一直在不断寻求新的应用和灵活创新的软管产品进行研究和开发。目前我们主要有两类产品:家用卫浴软管,工业和特殊用途的穿线软管以满足客户的要求。
详细同丰金属软管
自1989年以来,我们一直专注于制造家用花洒软管和工业穿线用软管我们的软管,包括单扣不锈钢软管,双扣不锈钢软管和厨卫软管。我们的生产设施是完全自动化的软管机械(德国制造),我们有完整的质量保证计划,并通过ISO 9001
公告
同丰软管为你提供花洒软管|卫浴软管|淋浴软管|金属软管|不锈钢软管|不锈钢金属软管|花洒不锈钢软管|最新市场价格_行情_报价_产品品牌_规格_型号_尺寸_标准_使用方法_说明等实用商机信息,如需了解更多信息,请联系我们获取更多商机!
更多 申请加入成员列表
管理员
bxgrg
员工
更多企业新闻香港马会资料一肖中特

深度:社区团购的新玩法

作者:shonly   发布于 2019-11-08  

  2019年5月24日,由长沙零售商业行业协会主办,领投新零售、新经销和开曼4000协办的“社区团购的现状:中场还是下半场?”主题沙龙活动在长沙高桥财富大厦举行。兴盛优选、十荟团、知花知果、新东方·老师好!丁予:做学生驾驶位旁边的“领航员”,帮你省、搜农坊、蝌蚪精选、苏小团、小宜团等数十家团购平台,唐人神、龙达果业、沃泰供应链等多家供应商,蔬东坡、网眼科技等服务商参加了本次活动。

  多家行业媒体对此次沙龙进行了全程跟中报道。开曼4000在组织和参与活动过程中,特别关注了社区团购新玩法——搜农坊的“快递+团购”。会后也与这公司负责人进行了深入沟通。希望通过这些记录能引起大家的思考和讨论。

  搜农坊最近被市场广为关注的时间在2019年1月,其宣布完成数千万元战略融资,投资方为中通商业。在业务模式上,与其他社区团购公司的“团购+宝妈”模式不同,搜农坊主打“快递+团购”。可以看到不仅着力点从“宝妈”变成了“快递”,“团购”和“快递”的位置也对调了。外界认为这个模式中,“团购”业务是基于“快递”业务的扩展。

  搜农坊董事长刘谋清特别强调几个数据:一个中通快递网点的每天包裹量大概400-600个,收入200-300元。每天与三四百个小区居民产生联系,这个群体80%也是家庭消费的决策者。9月20日江苏海阳化纤PA6价格动态在长沙,这样的网点已经拓展了数百个。

  以布局各个小区的中通快递网点为基础,搜农坊通过供应链体系对网点进行赋能,提供优质的货物、及时的配送和运营能力培训。网点一般具备一定的客户资源,能相互引流,并有线下提货的场景和存储特定商品的条件。

  相对于“团购+宝妈”模式, 刘谋清认为“团购+便利店”模式的三个优势点推动其蓬勃发展:

  同样从这三个角度看“快递+团购”模式,快递网点具备对应的优势,且快递网点这个渠道已成型多时。从生意逻辑来看,“快递+团购”模式完全有可能迸发出巨大的能量。

  通过中通商业的赋能,搜农坊无疑具有传统社区团购公司不具备的优势,主要体现在以下几个方面:

  第一,渠道建设成本低,商业场景延伸难度较小。中通商业向搜农坊开放了近4万个快递网点。这相当于目标是修建全国铁路网,在项目起步阶段,投资人就把轨道全部铺好,这个新玩家只需装修下车站,调试好机车,全国的运输网络就基本成型了。快递网点更容易改造,具备更强的商业基因。说到这里,刘谋清举了个例子,一般便利店的客户群只有200-300人,而快递网点的客户群可能有500-1000人。搜农坊可聚焦于打造供应链和提升运营能力,快速形成核心竞争力。

  第二,对团长管理有先天优势。在社区团购业务模型中,引起大家讨论最多的是“团长”这个角色。我们也看到很多团购公司辛辛苦苦培养一批团长,却因一着不慎,被后来者挖了墙角。对团长的管控,几乎是每个团购公司的难点和痛点。搜农坊的团长群体更有组织性,基本都是在同一个企业文化下的员工。中通快递对这些网点具备一定的话语权和控制权,更容易拧成一股绳。

  第三,常年与水果基地合作,在供应链管理方面有较强的运营经验。刘谋清非常乐意与开曼分享了基地业务方面的数据:目前在云南、海南、新疆等地有400多个水果基地合作,其中合作4年以上的基地有200个。不仅掌握了很多一手水果产地资源,还从多年规模化运营中积累了很多数据和经验。

  第一,快递网点内部硬件改造。一般要增加1个冰柜、2个鲜柜、1个货架,大约需花费4000元。这一笔费用,需快递网点先期投入。目前来看,做了几个月的网点会乐意花钱升级;

  第二,建立直营配送体系,推动数据化管理。直营配送环节的物流成本一般控制在2.8%-4.5%,一台车每天配送15个社区,这里不难看出,配送社区网点密度决定了车辆配送成本;

  第三,在配送方面增加了门店自取。考虑到快递网点都会有现成的车辆和司机,在其闲置时段来当地仓库拉货物,会进一步降低成本。

  2019年很多社区团购的CEO在开曼进行分享时,都不约而同谈及“精细化”管理。开曼认为,这是在“跑马圈地”阶段后的竞争升级。新的竞争阶段在于对成本的控制,这不仅是单个市场“活下去”的关键,也是能否在资本市场寻求到支持的基础条件。

  即使在很多头部企业,精细化管理和区域扩张也是同步开展的,在这里可以看到,社区团购已经呈现出“多竞争阶段形态叠加”,这是资本市场关注后的必然结果,双战略对管理团队是极大的挑战。

  在产品方面,刘谋清特别谈及最近上市的产品。荔枝5月初在长沙上市,市场零售价约20元/斤,搜农坊打出了最低9.98元/斤的团购价——其中17斤装的订购价是9.98元/斤,5斤装12.8元/斤。从用户的角度思考,大家可能对客户每单购买重量产生疑问,这里有一个背景是:荔枝在产地包装是17斤/箱。如果整箱购买,在成本控制方面,可以省略二次包装和运输的问题,同时也降低了损耗。而在客户这端,可由团长来控制分装,实际上也是能够满足客户需求的。这次的价格非常有冲击力,大家初次下单的意愿很强,而产品品质有强大的后端供应链加持而展现了较好的水准,最终的复购率非常高。

  刘谋清透露了这次活动销售了荔枝4万斤,这里还没有包括长沙排名前几的一家社区团购公司的采购量。在内部的复盘会议上,团队总结了几项重要工作:

  以荔枝为例,这次基本是1万斤预售+3万斤备货。杨梅的销售期更短,一般是预售1万斤+1万斤备货,这些数据是长期运营积累下来的经验。

  在经验之上,我们可以清晰看到运营的逻辑:规模采购,为客户提供低价下单的机会(降低销售门槛)——优质供应链加持,客户品尝到高品质产品——回购率高——促进二次销售——继续推高采购量——采购成本更低——更低售价。

  外界对社区团购经常有一个误解:社区团购就是卖低价货的地方。我们认为,持续提供性价比产品,满足消费者多层次需求是社区团购这个商业模式的核心竞争力。

  搜农坊在新加入的这批玩家中,优势还是很明显的。但优势要体现在业绩上,往往不是一件容易的事情,在发展过程中,还得要面对这些问题:

  第一,规模化扩张的时间较晚。搜农坊的规模化扩张的开始时间在2019年第一季度,从社区团购整体发展的时间线来看,这个发力时间已落后于赛道第一集团。如以兴盛优选、你我您等公司的高标准来看,这个时间差是6-9个月。另外,还需注意,巨头的迭代会越来越快,如后来者不能运用好相应资源,增长速度不能超过巨头的增长速度,那这个时间差会越拉越长;

  第二,人员管理和财务管理难度不小。我们相信每个快递网点的人力基本是饱和的,在增加一项业务的工作量后,带来的利润能不能多支付一个人的薪水,值得网点老板考量。如搜农坊采取补贴模式,那补贴多长时间,补贴多少也是非常考验管理水平。

  第三,对运营培训能力是考验。相对于收发快递,售卖产品对人员要求更高。原有业务形态的人员并不一定符合新业务形态的要求,这就要求总部对各网点的培训和引导,在人际关系、客情关系等多个方面下功夫。数万个网点、数万人的标准化动作肯定不是一个容易的事情。

  我们试着从中通商业的角度来推导下投资人的商业逻辑。中通商业投资搜农坊之后,对外宣称其战略打法是:“商城+创客+门店”。也就是说门店是其商业动作的最重要载体,具体要承接数据积累、自身流量变现和赋能抓手等作用。

  以城市社区网点为例,快递网点可很快改造成“前置仓”,发挥巨大的货品管理、配送中转服务等作用。

  在这一步完成后,接下来可能就是“社区团购化”,通过对原有体系人员的运营培训,运营能力不合适的人继续做“前置仓”业务,运营能力合格的这批人开拓“快递+社区团购”这块业务。

  除了这两步,我们完全也可以去这样思考:既然城市社区网点可以做,那四五线城市和广阔的乡镇市场是不是机会?有没有可能完成一场农村包围城市的新战役?最终这些都会形成一股强大的数据流,促使这些商业动作形成商业闭环。

  脑洞开完,回到最基本的现实:不管以上想法的进度如何(强大如顺丰,在这一块的学费也交了不少),有一点是肯定的:中通快递的核心业务-----收派件业务会得到进一步拓展。

  从整体发展来看,由“团购+宝妈”到“团购+便利店”,再到“快递+团购”,均有不错表现。那我们完全可以想象类似于“洗衣店+团购”,甚至“洗脚店+团购”等新的玩法也可能大量涌现。社区团购从另一个维度改变了中国的商业。返回搜狐,查看更多

一肖一码期期中| 老夫子论坛| 公式一出一码中特| 香港挂牌宝典彩图| 夜明珠之标准开奖时间ymz03| 香港六和六和现场结果| 香港马会免费资料公开| 港澳罗大仙正版点歌单图| 香港红姐心水主论坛| 神码论坛|